Otimize a receita de assinaturas enquanto maximiza a flexibilidade do usuário. Web3 é o caminho.
Vamos excluir o conceito de NFTs = jpegs de um milhão de dólares por um segundo. NFTs são coisas únicas no blockchain. É como uma impressão digital. Por exemplo, NFT 0x2abc exclusivo contendo os seguintes pontos de dados: imagem, data, hora.
Por outro lado, uma assinatura é uma conta de cliente exclusiva para software. Por exemplo, o número da conta XYZ123 contendo e-mail, nome e dados do cartão de crédito.
E se sua assinatura fosse uma NFT no blockchain?
Pense em algumas das coisas interessantes que você pode fazer com NFTs:
- Negociação em mercado aberto
- Aluguel de NFTs
- Ganhe royalties de cada negociação da NFT
- Os dados históricos estão disponíveis publicamente em um formato padrão
- Combinável em diferentes aplicativos prontos para uso
Aplicando essas coisas legais à assinatura típica de SaaS, imaginada como um NFT:
Negociar minha inscrição no mercado aberto
Alugar minha inscrição quando não estou usando (em férias, etc)
O software ainda pode ganhar royalties de pessoas que negociam assinaturas
Os dados sobre o usuário estão em um formato padrão e possivelmente público
Use a assinatura NFT de outro aplicativo como base para sua nova locação.
Você pode estar se perguntando: ‘Por que usar blockchain? Posso alugar minhas assinaturas sem blockchain!'
Uma assinatura é irritante; Mais de 10 assinaturas podem comprometer suas economias!
Claro, sua assinatura de telefone e internet pode ser “inevitável”. Mas tudo está se tornando uma assinatura agora. Eles tentam prendê-lo com brindes e complementos, mas você realmente vê valor em todos eles?
Alguns problemas do modelo de assinatura atual. Serei específico para pintar um quadro.
Do ponto de vista do usuário:
Assinaturas anuais. Pague R$99 adiantado por uma assinatura de um ano que é 20% mais barata do que uma assinatura mensal. 3 meses depois, você está cansado disso, mas está preso a uma inscrição que não pode reembolsar. Seria bom poder alugar isso...
Complementos indesejados. Pague mais R$20 para atualizar e ganhe 1.000 pontos na loja de recompensas, acesso a áreas VIP e suporte prioritário! Você não se importa com o brindes, mas... Seria bom poder vender ou alugar as coisas que não preciso…
Muito caro. Quero usar o software, mas R$50 por mês está fora do meu orçamento. Seria bom se alguém estivesse disposto a me dar um pouco de desconto…
Uso inconsistente. Eu só preciso usar o aplicativo a cada dois meses. Seria ótimo se eu pudesse facilmente ativar e desativar a assinatura…
Há também problemas do ponto de vista da empresa dona do produto ou serviço:
Liberdade para personalizar vs facilidade de operações. Tornar as assinaturas totalmente personalizáveis e fornecer aos clientes exatamente os recursos ou complementos que eles desejam é o ideal, mas é muito complicado executar isso. Seria ótimo se o mercado pudesse descobrir (pelo menos o preço) por si mesmo…
Compartilhamento de contas. Quando os usuários compartilham contas, perdemos receita potencial. Porque vamos apenas bani-los. Seria ótimo se pudéssemos de alguma forma ganhar receita quando as pessoas compartilham contas (ou as trocam; recebemos royalties)…
Análise. Podemos entender o comportamento do usuário no aplicativo, mas é difícil prever além disso porque não temos dados na conta quando eles não estão no aplicativo. Seria ideal se fosse fácil acessar e digerir dados fora do aplicativo relacionados ao usuário…
Otimize a receita ativando a negociação de assinaturas
Por meio de um mercado 'livre' para assinaturas, os provedores de SaaS podem capturar valor além dos preços que suas assinaturas são oferecidas (assumindo um preço máximo, ou seja, o preço original da assinatura)
Como experimento, vamos seguir um exemplo para ver se um usuário e uma empresa se saem melhor se as assinaturas adotarem o recurso mais simples de um NFT, negociação.
Exemplo: assinatura mensal de R$50 para um software. Um usuário é livre para negociar/alugar sua assinatura no mercado aberto, então a assinatura pode realmente ser 'alugada' por menos de R$50. Mas, para cada negociação, o provedor de SaaS recebe uma taxa de royalties de 10% do preço da negociação.
Ou seja, se um usuário ‘alugar’ sua assinatura por um mês por R$40:
- O usuário original ainda paga R$50 pelo mês
- O usuário locatário paga R$40 ao usuário original
- O usuário original recebe R$36, com royalties de R$4 para o provedor de SaaS.
Todos ganham porque:
- O usuário original pode reduzir suas despesas do mês para apenas R$14. Isso é útil se eles estiverem de férias, quiserem gerenciar as despesas temporariamente ou simplesmente não esperarem o uso naquele mês.
- O locatário obtém acesso a um aplicativo que pode não ter conseguido por um preço de R$50
- O provedor de SaaS recebe R$4 em cima de sua receita, além da exposição a um usuário que nunca teria comprado a assinatura em primeiro lugar (sem sobrecarga operacional adicional, como a criação de um novo pacote de assinatura)
NFTs não são apenas jpegs
Ao contrário das notícias populares, os NFTs estão além de imagens superfaturadas. É uma nova tecnologia que está apenas esperando que alguém interrompa as antigas formas de trabalho.
E não para por aí
*Outras vantagens para quem vendem no modelo por assinaturas
*
Termos: Você pode controlar o preço das locações, o número de NFTs e os royalties das vendas secundárias.
Benefícios: Você pode dar aos detentores de NFT acesso a uma comunidade privada, conteúdo premium, acessos a eventos e muito mais.
Como os NFTs são programáveis, o que você oferece é limitado apenas pela sua criatividade. Os detentores do NFT e locatários podem ganhar mais benefícios se realizarem tarefas específicas. Exemplo: Seu NFT pode ser um pacote de acesso a todas plataformas de stream de séries e filmes do mercado e as séries são liberadas a medida que um volume X de assinantes novos entrarem na plataforma.
Outra vantagem importante: Com as assinaturas tradicionais, os assinantes que apoiam um criador desde o início não veem nenhuma vantagem à medida que o criador se torna mais popular.
Com as associações da NFT, criadores e fãs podem compartilhar o lado positivo à medida que a NFT se torna mais valiosa para a comunidade.
Mas nem tudo são flores
Como diz o ditado: “Com grandes poderes vêm grandes responsabilidades”.
1 - Os comerciantes podem entrar na comunidade e adquirir todas as NFTs sem te dar a chance de compartilhar o lado positivo da sublocação.
2 - Infelizmente, muitas pessoas têm uma má impressão dos NFTs devido a golpes de pessoas que procuram fazer um dinheiro rápido.
Referências
Nigel Lee Rent out your subscription (Netflix, Spotify, etc) through web3
Peter Yang Are NFTs the Future of Subscriptions?
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